对于柴宁所为，余长心中是感动的。

柴宁在工作上强势，极为严苛，但这种雷厉风行似乎只针对其他人，对于余长，在工作上，她从舍不得多说一句重话。

哪怕余长连续丢了元城国土局以及鹅城武装押运公司的项目，柴宁对余长没有哪怕任何一句责备，反而用买房、看房的方式帮助余长重拾信心，树立目标，清除雾霾，一切重新来过。

柴宁越是如此，余长心中越是温暖，同时，也坚定了自己的销售之路。

宋雨佳上半年销售的【触控一体机】突破了一百台，要知道14年的时候触控一体机的市场需求才刚刚掀起，能够一口气卖出如此之多，一方面说明触控一体机确实是未来教育市场的趋势，另外也说明了宋雨佳个人的努力。

按照当时的市场价格，卖出一百多台触控一体机，宋雨佳销售额就达到了将近四百万，此外平安校园二期数个项目相加，在2014年8月份的时候，总体销售额已经达到了近600万。

并且这个数字不是宋雨佳今年的终点，下半年的销售额不减反增，到年底时，她的销售额已经突破到了1100万。

而教育系统不光她一人爆发，同属教育组的其他同事，也如雨后春笋，在玉溪市场全面开花，全年下来总共卖出去的触控一体机达到了500台之多，光是一体机部分的销售额就达到了1500多万。

不出任何意外，教育组在2014年，获得了公司部门第一，而刚刚上任一年的教育组总监康帅也带领部门获得了当年的销冠，部门总业绩超过了3000万，超越了柴宁带领的医疗组。

余长不得不对张天的识人用人能力刮目相看，康帅的个人能力不突出，但带领团队确实有一套，教育组能获得销冠，和他的领导分不开。

而余长上半年丢了两个单子，但下半年还是奋勇直追，最后总的销售额定格在397万元。

余长2014年定的销售任务是350万。

之所以定这个数字，是因为2013年时作为新人的余长，销售任务定的是300万，按照每年15%的趋势递增，2014年定了350万属于合理范围。

虽然最终完成了年初定的销售额，但相比教育组以及其他部门的同事而言，这个数字显得不是太好看。当然，还有另外一个原因，13年时，余长的销售额太过耀眼，达到了1500万，与14年相比完全是一个天上，一个地下。

14年，余长只完成了397万的任务和他上半年丢的两个单子有很大的关系，而下半年完成了这个数字，从效率而言，不算低。

元城、平城、鹅城的市场相比其它区域而言，购买能力确实不行，这是由当地的经济、财政、预算支出等各方面的因素决定的，但13年做的鹅城矿业【三网合一】改造的项目，二期也在14年下半年上马，有了先入为主的优势，第二期项目，余长再次将其拿下，最后的中标金额是178万元。

另外有一个项目值得提一下，那就是平城建设局的【网络安全等保项目】。

建设局，又称住建局，全称叫住房与城乡建设局，主要的职能是：主要职能包括保障城镇低收入家庭的住房需求、规范住房及城乡建设管理秩序、建立科学规范的工程建设标准体系、监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为等。

和国土局一样，建设局也属于大局，是含金量较重的正科级单位。

这个项目是这样的，余长以扫街的方式拜访平城各政企行业的过程中，得知平城建设局有要建设网络安全等保的需求，并且资金已经落实。

既然资金落实，那不出意外，定然有很多竞争对手跟进此项目，余长先找了负责机房日常维护和管理的信息科的张工。

张工年近五十岁，因为身体有一些隐疾，两年前便主动申请调到了信息科，主要负责中心机房的日常管理和维护。

这份工作相对轻松，只要懂点技术，看得懂设备的运行，便能做好日常管理，至于运维，一般都有公司或者厂家在帮忙。

经过前面扫街式的拜访，余长和张工有过几面之缘，对方也能喊出余长的名字，此项目信息，余长就是从张工口中得知的。

那天，余长正常地拜访，给张工递了一支烟，张工接过烟，道：“走，楼顶抽去。”

机房重地，为了安全，一般不在里面抽烟，防止火灾，而中心机房就在四楼，从四楼上去就是楼顶，上去后，余长主动为他点燃烟，又给自己点燃。

张工抽了一口烟，将浓浓的烟吐出后道：“局里面准备做网络安全等保的项目了，资金已经审批下来，你可以去跟进一下。”

余长闻言，脸色微凝，道：“大概有多少的预算？”

张工道：“审批下来的资金是80万。”

闻言，余长微愣，网络安全等保的项目，先前余长便和张工进行过沟通，如果将：服务器、边界防火墙、网关、出入防火墙、核心交换机等计算在内，80万的预算显然不够。

余长道：“怎么这么少，这点资金应该做不了安全等保吧？”

元城建设局属于正科级范围，如果做等保，那么就一定要达到二级或者二级以上，而涉及二级等保的要求很广。

从运行的硬件设备、机房的整体温度、湿度、防火消防、装修、通风排气等都有着特定的要求，80万的预算只够买设备，如果考虑机房环境和其他设施，显然不够。

除此之外，等保评级，也需要费用，这部分费用虽不算大头，但也是建设方出。

按照二级等保的要求，结合建设局的实际情况，这个项目至少要到150万元才能做下来。

张工道：“现有的防火墙、网关、数据服务器、平台服务器、应用服务器等都还能用，暂时不考虑更换，只从机房的温度、湿度、通风、排气、消防、态势感知、环境监测、评测方面来做，80万元，勉强是可以做的。”

余长点了点头，建设局原有的硬件设备是2009年做的，按照设备使用最低年限6年的要求而言，显然还达不到报废的年限。但光有硬件设备，没有软件和环境设施等方面达标，是不能做二级等保评测的，即使评测也没办法审核通过。

现在80万元只做硬件设备之外的东西，那么这预算显然是够了。

余长抽了一口烟，问道：“机房原有的设备是哪家公司做的？”

张工道：“我调来信息科时，这些设备已经建设，是昆明的一家公司做的，具体名字我记不住，但他们的售后服务人员会定期来单位进行运维检查。”

余长道：“这么说，这家公司也会参与这个项目了？”

张工道：“嗯，自然会参与，并且他们有硬件设备先入为主的条件，同时做着一定的运维管理，有着很大的优势。”

余长点了点头，张工说得不错，但是也不绝对，最终还得看局里面的态度。

如果局长干预，就像武装押运公司的项目一样，要想办法搞定局长，否则没戏；如果局长不干预，交给分管领导或者信息科主任负责，那么就需要向元城国土局的项目一样，需要搞定这两个人。

余长知道，张工和他说这些，并且选择来楼顶谈，显然是暗中向余长传递信息的意思，而这种方式的传递，显然可以判断张工有一定的【需求】。

张工身体有隐疾，每个月都需要打针或者住院，这些费用每个月加在一起，虽然在他的承受范围内，但对于他而言，也是一笔不小的开支。

而他距离退休，至少还有五年的时间，现在又在信息科，平常在局里面根本捞不到什么好处，因此告知余长，显然想通过此项目获得一些个人需求。

如果在张工的协助和帮助下，此事能成，余长自然不会亏待他，但就目前的局势而言，张工在此项目上能否说上话都还未知，因此，余长暂时不敢给予他任何实质性承诺。

想到这里，余长道：“这个项目局长、分管领导、信息科主任会不会管？”

张工已经抽完了手中的烟，将其掐灭，道：“目前还不知道，但我建议你都可以去拜一下码头。”

余长点头道：“嗯，感谢张工和我说这些，你放心，如果此事能成，我一定不会亏待了老哥，毕竟你如此帮我，我定然会感激。”

张工道：“我就是信息科的普通工作人员，身体有病，做不了什么事，也就负责机房的日常运行，此事我能否帮上忙都还不清楚，说这些为时尚早，不过在我的能力范围内，我会支持你。”

有了张工的这句承诺，余长心里放松了不少，接着他去拜访了分管的冯副局长，冯副局长对此事似乎不太上心，仅仅和余长交流的几句后，便将其打发了。

紧接着，余长又拜访了信息科的主任，主任是一名女性，叫邱蕴彤，大约四十岁左右的年纪，身材姣好，皮肤保养得不错，喜欢穿一身连衣长裙和高跟鞋，身上有着一股浓浓的香水味。

关于香水，有这样一个说法。

第一、如果是年轻的女性，未结婚，喷浓厚的香水代表着‘求偶行为’；

第二、如果是已婚女性，喷浓厚的香水代表着期望获得别人的认同或者注意；

第三、如果是职场的女性，在工作时间喷香水，显然是对自己现在的处境不是太满意，想继续往上爬。

而通过一个女人喜欢的香水味，就基本可以判断这个女人的性格，当然，这些是否是谬论尚且未知，不过，以余长现在的段位，显然不可能做到以香水判定一个人个性的地步。

柴宁也喷香水，但是她身上的香水味很淡也很柔和，只有近距离才能闻到。柴宁喜欢类似于百合、桂花、茉莉花香的香水味。

得知邱蕴彤喜欢喷香水，在咨询了方琳、宋雨佳几人后，在第二次的拜访中，余长特意给她带了一瓶香奈儿的香水。

邱蕴彤第一接见余长时很客气，但余长看得出她并不懂技术，但业务上还是懂一些。

第二次，当余长拿出香水时，她先是拒绝的：“谢谢，你的好意我心领了，不过你的礼物我不能收。”

余长笑笑道：“邱姐，我知道你们的规定，但我觉得好鞍配好马，好闻的香水，也应该用在如你这般身上，才能体现其价值不是？”

在推来推去的几次软磨硬泡下，邱蕴彤终于接受了，不过她故作严肃道：“仅此一次，下不为例。”

两次的拜访余长都并未提及太多关于此项目的事情，但她定然知道余长如此做的目的。

余长笑笑，道：“好，我听邱姐的，下不为例。”

离开了建设局后，余长给张工发信息道：“张工，今晚得空不？咱两喝一杯，就我们两个人。”

张工有隐疾，能喝酒，但不能喝得太多。

很快，他便回消息，道：“酒不喝了，茶可以。”

当晚余长定了一个私人茶室，喝了两泡茶，一是大红袍，一是正山小种。而从张工的口中，余长也确切得知了项目的具体建设需求。

第二天便让公司工程部和技术部同志做了一个与之相匹配的方案，先将方案传给了张工，他看了后，点头道：“嗯，你们的方案做得不错，等我有机会拿给邱科长先看看”。

第二周的周一，邱蕴彤发了条信息给余长，道：“你们的方案我看了，具体你和张工对接一下。”

余长一喜，这说明邱蕴彤的关系，他处理到位了，同时张工拿给她的方案，她也认可。

不过，余长心中还是没底，不知这个项目最后局长是否会干预，因此一时拿不定主意，是否应该去拜访局长。

想了想，他最终还是决定拜访局长，他可不想再吃如元城国土和鹅城武装押运公司两个项目的亏。

局长姓李，三十多岁，年龄和叶云飞差不多，带着一副黑框眼镜，眼神之中透着一股书生气。

李局长的办公室门开着，余长敲了敲门框，道：“你好，李局。”

李局长抬头看了一眼余长道：“你好，请进。”

余长步入，掏出一张名片递给李局长，道：“我是道玄科技的余长，做信息化这块的，不知是否打扰到李局，想占用您五分钟的时间，向您汇报一下工作。”

李局长为人很客气，道：“嗯，你坐吧，有什么就说，谈不上汇报。”

余长道：“得知咱们建设局要做网络安全二级等保的项目，我找了邱科长她们了解了需求，根据咱们建设局的具体需求，做了一个方案。”

李局道：“这个项目我知道，可这你应该去找分管的冯局长，这事我不具体管。”

余长道：“冯副那里我已经汇报过了，这不，逐级来向您汇报了。”

这里，需要注意一点，在副局长面前，称呼对方，在无外人时，尽可能喊“某局长”。而不是“某副”，因为人都有虚荣心，谁不希望自己在仕途更上一层楼，谁不希望别人喊自己正职。

而现在余长向李局提及分管的冯副局长，就要带上“副”字，因为在一个单位，只能有一个“老大”，这个老大就是一把手，试想一下，你在一把手面前喊“冯局长”，让正职的李局长怎么想？怎么看？

闻听‘逐级汇报’几个字眼，李局嘴角笑笑，显然对余长的话术比较满意，余长心领神会，继续挑重点进行汇报，时间控制在五分钟。

和领导汇报工作，一般都是挑重点，将起因，过程尽可能简单，而将结果作为重点进行汇报。

试想一下，一个局长，每天日理万机，哪里有那么多时间和精力听你瞎掰？

余长说完后，李局道：“通过你的讲解，可以看出你准备得很充分，也很简明扼要，我理解了你们的建设思路，不错。”

“感谢李局的夸奖，如果哪里说得不对，还望批评指正。”